イメージについて

2023年12月8日

自社サービスを使っていただくために、ランディングページ（以下、LP）を作ることがあります。

そしてLPを見てもらうために、メール配信をします。

配信した数％の人がLPに来てくれますが、なかなか「問い合わせ」に繋がらないことがあります。

考えに考えつくし、相手の気持ちになって作ったつもりなのに「なぜ？」という思いが出てきます。

そんなとき、興味深い記事を読む機会がありました。

「パッケージ旅行を申し込むとき、普通、旅行をする前にお金を払いますよね。

まだ旅行を“消費”していないのにお金を払う。なぜそれができるんでしょうか。

それができるのは、パッケージ旅行だったらパンフレットや旅行ガイドで調べて、自分が旅行の代金に対価として得られるものは何かをイメージできるからです。」

このことから言えるのは、私が作ったLPは、「得られるものは何かをイメージしてもらえない」ものだということだと思います。

「問い合わせに至らない理由は何だろう」と思ったら、「イメージしてもらえていないから」と受け止め、イメージしてもらえるまで修正を繰り返すことが大切だと思いました。